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全國服務(wù)熱線(xiàn)

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走進(jìn)華新
新目前余熱發(fā)電業(yè)務(wù)發(fā)展如何?在提高發(fā)電量上有何措施?Q
A 公司所有水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)都安裝了余熱發(fā)電,每年發(fā)電量逐步提高。
相關(guān)數據表明公司的銷(xiāo)售費用增長(cháng)較快,公司將采取什么樣的措施以降低銷(xiāo)售費用?Q
A 公司2013年銷(xiāo)售費用較2012年增長(cháng)32.04%,主要是因為產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(cháng)所致。銷(xiāo)量的增長(cháng)與產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)的包裝袋費用、裝卸力資費、運輸費、銷(xiāo)售傭金等同比大幅增長(cháng)。此外,因規模擴張,員工人數增加,加之本年業(yè)績(jì)較上年同期大幅增長(cháng),員工薪酬費用同比又有一定幅度的增長(cháng)。今后,公司會(huì )進(jìn)一步優(yōu)化銷(xiāo)售相關(guān)業(yè)務(wù)流程,加大電商的銷(xiāo)售量,進(jìn)一步提升銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)能力,逐步降低銷(xiāo)售費用水平。
公司環(huán)保業(yè)務(wù)作為縱向一體化戰略延伸相信公司是非??粗氐?,資本市場(chǎng)也很關(guān)注。但我們看到公司年報中顯示2013年環(huán)保業(yè)務(wù)投資僅完成計劃的13%,2014年計劃投資7.7億。似乎和我們計劃到2017年投資近200億規劃的差距挺大的。請您說(shuō)下我們公司對環(huán)保業(yè)務(wù)至2017年總投資規劃額是否有變化,如果存在困難,難點(diǎn)在哪?Q
A 公司的發(fā)展轉型的理念沒(méi)變,加大對環(huán)保事業(yè)的投資也沒(méi)有變。 去年沒(méi)有完成年度資本支出計劃,有內外兩方面的因素:一方面公司將加快項目建設進(jìn)度,縮短前期審批、報建等的流程時(shí)間;另一方面加快和加大環(huán)保新項目的力度,也希望社會(huì )各界對我們的技術(shù)進(jìn)行宣傳和支持,在更多地區獲得更多的環(huán)保發(fā)展項目。
華新水泥外國市場(chǎng)這塊怎么規劃的,據了解公司的塔吉克斯坦項目運行良好,公司是否有其他在國外市場(chǎng)的規劃和想法?Q
A 公司一直在研究海外發(fā)展的戰略,尤其是在周邊國家和地區的業(yè)務(wù)拓展,成熟一個(gè),我們會(huì )推出一個(gè)。
從公司2013年年報來(lái)看,公司2014年營(yíng)業(yè)收入要增長(cháng)15%,請問(wèn)實(shí)現2014年度的經(jīng)營(yíng)目標有困難嗎?如何實(shí)現呢?Q
A 水泥行業(yè)屬于產(chǎn)能過(guò)剩嚴重的行業(yè),競爭壓力很大,而公司在水泥產(chǎn)能規模增長(cháng)停滯的情況下,計劃2014年營(yíng)業(yè)收入依然保持15%的增長(cháng),面臨的壓力非常大。為完成2014年的經(jīng)營(yíng)計劃,公司主要措施包括:加大改革創(chuàng )新力度,支撐公司戰略落地;聚焦成本,打造工廠(chǎng)成本領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢; 聚焦客戶(hù),建立獲取客戶(hù)價(jià)值的競爭優(yōu)勢;聚焦員工,培育價(jià)值創(chuàng )造與創(chuàng )新的持續動(dòng)力;穩步推進(jìn)海外發(fā)展和國內整合,提升新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度和質(zhì)量。
公司如何看待同行業(yè)其他企業(yè)?公司的競爭優(yōu)勢或劣勢主要是哪些?Q
A 水泥同行中,有許多管理先進(jìn)、業(yè)績(jì)優(yōu)良的企業(yè),值得我們學(xué)習和借鑒。公司希望水泥行業(yè)健康有序的發(fā)展,我們也愿意和同行共同努力,促進(jìn)水泥行業(yè)健康有序地發(fā)展。公司的競爭優(yōu)勢在年度報告中做了詳細的描述,主要體現在以下幾個(gè)方面:科學(xué)競爭理念帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈布局與發(fā)展優(yōu)勢;產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同下的技術(shù)創(chuàng )新優(yōu)勢;商號和品牌優(yōu)勢。公司的競爭優(yōu)勢:一, 我們有健全的法人治理結構,此使得公司的決策及運營(yíng)更具科學(xué)及穩??;二,華新水泥是個(gè)百年企業(yè),有著(zhù)良好的品牌聲譽(yù)及市場(chǎng)形象,而且在部分區域具有較好的市場(chǎng)領(lǐng)導力及控制力;三,公司近些年,強化內部成本管理及控制,使產(chǎn)品和行業(yè)競品有比較優(yōu)勢;四,公司致力于CVM,CRM建設,最大限度的給客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值,有一個(gè)相對穩定,優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群。公司的競爭劣勢:與成本控制最優(yōu)的海螺水泥相比,雖然我們的成本差距在縮小,但依然存在差距,這使得我們不能像他們那樣可以采取更靈活的定價(jià)策略。
公司有無(wú)發(fā)行優(yōu)先股的規劃?Q
A 暫時(shí)沒(méi)有。待條件成熟時(shí)再考慮。
作為股東,我們還是希望公司加大分紅的力度。公司未分配利潤很多,請問(wèn)公司留存的未分配利潤主要用途是什么?今后對分紅比例有提高的打算嗎?Q
A 截至2013年12月31日,公司資產(chǎn)負債率為61.59%,處于相對較高的水平,留存一定量的利潤,一方面可保持公司合適的資產(chǎn)負債比例,從而提高公司的信用評級,以達到降低公司融資成本的目的;另一方面,公司目前處于轉型和發(fā)展的關(guān)鍵階段,留存部分利潤用于環(huán)保事業(yè)的發(fā)展,未來(lái)可以給股東帶來(lái)滿(mǎn)意的回報。
華新水泥當前面對的主要風(fēng)險是什么?您將如何應對呢?Q
A 公司已經(jīng)在2013年年度報告中談到了風(fēng)險及應對措施。 風(fēng)險主要體現在:“國家宏觀(guān)經(jīng)濟運行的周期性波動(dòng)和經(jīng)濟結構調整陣痛期所引起的公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的波動(dòng)風(fēng)險”,及“個(gè)別工廠(chǎng),面臨環(huán)境的社會(huì )輿論壓力增大而被迫關(guān)、遷的風(fēng)險”。
2013年環(huán)保業(yè)務(wù)收入1.1億元,利潤大概是多少,未來(lái)環(huán)保業(yè)務(wù)在公司業(yè)績(jì)中占比計劃達到多少?公司生產(chǎn)線(xiàn)有多大比例能夠改造成環(huán)保協(xié)同處置線(xiàn)?Q
A 目前公司環(huán)保業(yè)務(wù)整體量不是很大,但已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。2013年,公司環(huán)保業(yè)務(wù)收入1.1億元,利潤總額達到2,200萬(wàn)元。 我們希望未來(lái)能占到1/3的比例。 我們希望公司在有窯線(xiàn)生產(chǎn)基地都能應用到華新水泥窯協(xié)同處置廢棄物的技術(shù)系統(HEC)。
華新水泥2013年的分紅,為什么沒(méi)有達到30%的現金分紅比例呢?Q
A 公司2013年度利潤分配及資本公積金轉增股本預案已于2014年3月29日披露。本次推出的預案為:以2013年末總股本935,299,928股為基數,向全體股東按0.2元/股(含稅)分配現金紅利;同時(shí)以2013年末總股本935,299,928股為基數,向全體股東每10股轉增6股?,F金分紅占15.9%,雖未達到30%的“線(xiàn)”,但還是符合證監會(huì )現金分紅指引的有關(guān)要求的。公司董事會(huì )本次推出的利潤分配及資本公積金轉增股本預案,主要是基于公司轉型發(fā)展時(shí)機對資本金需求大的考慮。2014年,公司的資本支出和長(cháng)期財務(wù)投資將28.38億元,若按40%的比例配套資本金,將需要近12億元。保留足夠的發(fā)展資金,是一個(gè)兼顧短期和長(cháng)遠利益、全體股東的整體利益及公司的可持續發(fā)展而做出的一個(gè)多贏(yíng)方案。
華新水泥的獨立董事在公司的發(fā)展和公司治理上發(fā)揮的作用如何?Q
A 作為獨立董事,要履行誠信勤勉義務(wù),站在獨立、公正的立場(chǎng)上參與公司決策,充分發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)知識優(yōu)勢和影響力,維護中小股東的合法利益。具體來(lái)說(shuō),要做好以下工作:出席董事會(huì )、客觀(guān)地發(fā)表獨立董事意見(jiàn);對公司進(jìn)行現場(chǎng)檢查;與公司董事、監事、高級管理人員、內審部門(mén)、會(huì )計師等,溝通公司年度審計情況;做好公司內部控制和風(fēng)險防范工作;做好投資者合法權益方面的保護工作等等。
華新推行了電商平臺、CVM、CRM等項目,請問(wèn)最終是要實(shí)現什么樣的目的?Q
A 公司信息化與服務(wù)支撐網(wǎng)絡(luò )的電商平臺建立后,終端客戶(hù)可隨時(shí)隨地通過(guò)手機或因特網(wǎng)便捷、安全地購買(mǎi)華新水泥,享受革命性的購買(mǎi)體驗。 CRM能給我們帶來(lái)的競爭優(yōu)勢:客戶(hù)忠誠和推薦、控制渠道、提升價(jià)格、現金、降低渠道成本、管控透明化。通過(guò)CVM項目實(shí)現三個(gè)轉型:理念轉變:通過(guò)宣講、培訓、案例實(shí)踐,促進(jìn)片區經(jīng)理和基層營(yíng)銷(xiāo)人員轉變固有的依靠經(jīng)銷(xiāo)商的傳統理念,樹(shù)立直接面對客戶(hù)的直銷(xiāo)意識和“技術(shù)/咨詢(xún)型”營(yíng)銷(xiāo)理念。價(jià)值轉型:通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)升級等措施,推動(dòng)由銷(xiāo)售變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo),由“價(jià)格、關(guān)系”轉為“綜合價(jià)值”。團隊轉型:通過(guò)培訓、案例實(shí)踐促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的組織搞好團隊建設,發(fā)揮華新正規企業(yè)的特長(cháng)。
公司在環(huán)保業(yè)務(wù)方面有比較快的發(fā)展,目前看哪些生產(chǎn)線(xiàn)是自己運營(yíng),哪些是給其他公司建設的?能不能介紹一下未來(lái)在環(huán)保業(yè)務(wù)方面的發(fā)展的具體計劃?Q
A 公司在有自己水泥生產(chǎn)線(xiàn)城市發(fā)展環(huán)保業(yè)務(wù),主要通過(guò)自己建設。 在待發(fā)展地區,主要聚焦在經(jīng)濟發(fā)達地區和環(huán)境負荷比較重的地區,在這些區域我們將采用獨資建設和合資建設并舉。公司在未來(lái)5年,在經(jīng)濟發(fā)達地區和環(huán)境負荷比較重的地區建設多個(gè)環(huán)保工廠(chǎng),希望我們環(huán)保處理能力達到2000萬(wàn)噸以上。
華新水泥是行業(yè)內最先推出電商平臺業(yè)務(wù)的企業(yè),請問(wèn)2013年公司電商平臺運行的情況及效果如何?Q
A 電商平臺是基于信息化與電子商務(wù)發(fā)展的大背景,應市場(chǎng)需求而產(chǎn)生的。推出平臺的主要目的是滿(mǎn)足各類(lèi)客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)需求或業(yè)務(wù)處理需求,為客戶(hù)提供更加便捷、經(jīng)濟的服務(wù)。 ? 2013年公司在湖北部分核心市場(chǎng)推出了電商平臺,雖僅處于運行起步階段,但也有近20%的業(yè)務(wù)通過(guò)平臺進(jìn)行。 2014年,在湖北繼續推進(jìn)有條件的主市場(chǎng)及其他類(lèi)型市場(chǎng)實(shí)現上線(xiàn)。2014年上半年,湖南、四川、重慶等所有核心市場(chǎng)實(shí)現“商城上線(xiàn)”;年底云南所有核心市場(chǎng)實(shí)現“商城上線(xiàn)”。

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